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来源:kingsecurity.net.cn 晋州晚报
2020-3-14

以自营自居的百安居在部分城市以授权代理的办法加快了扩张步伐。

日前有业内人士向亿邦动力网爆料称百安居通过类似城市独家总代的授权在有百安居大店的城市由总代授权管理很多夫妻便利店、设计师、小装修公司等挂百安居的门头可以直接出售部分百安居商品也可以带领消费者前往百安居大店获得提成。

另一位知情人士向亿邦动力网确认百安居确实在开拓小型加盟店主要在没有百安居的区域目的在于抓住入口输出供应链。

亿邦动力网联系了百安居方面但是截至发稿时未得到回复。

(亿邦于百安居北京某门店拍摄)

15年就喊着要开小店了

百安居的大店数量两年没有增减截至2017年3月末公司共拥有38家家居建材零售门店与2015年4月投身物美怀抱时一样。而开小店的心却早早蠢蠢欲动。

传统的百安居大店具备建材超市与装修设计中心两大职能面积大约为8千到1万平方米这些店如同庞然大物一般趴在少量的城市中。物美披露的财务信息显示截至2017年3月末百安居中国持有物业 面积合计19.16万平米账面价值达77.14亿元;38家店主要分布于东南沿海地区以及武汉、重 庆、成都与昆明等中西部重点城市。而最新的爆料中知情人士称这些小店今年要开进200个城市。

根据泛家居网2016年初的消息当时百安居计划2016年开出300~500个面积为20平方米的小型工作室全部为百安居直营把控配备一两个设计师处理线上订单。

到了2016年7月百安居战略执行总监石军接受采访时表示计划以小店模式下沉渠道分为两步走:第一阶段以现有的核心大店为中心向周边200公里范围内的城市进行覆盖;第二阶段在覆盖到的城市形成“1个旗舰店+N个小店”的配套形式。

按照当时的说法一个标准的“小店”配备1到2名设计师1个施工人员1到2个业务员面积在50平方米左右接待线上下单到店咨询预约服务的顾客此外还会有一个套餐内的样板间以供展示。

这意味着百安居按照由远及近的思路把大店当做中心仓一方面以微缩版的入口释放卫星城市的需求另一方面在更近端多触角地深度挖掘用户消费潜力。

物美在2015年4月与2016年7月分两次完成对百安居中国全资收购截至2017年3月末都未开设新的零售门店直到最近才在福州开出一家新的大店。

与之相对应的是百安居尝试了新的线下形态例如Mini Shop、O2O体验店等。百安居天猫旗舰店显示全国一共有68家接受线上装修订单的百安居店这其中非典型大店的数量可见一斑。

值得注意的是这些新先遣均当时均带上了装修服务的触角亿邦动力网了解到近来小店在装修行业中有兴起之势。

今朝装饰从去年下半年开始到现在开了50多家社区店定位为社区店+互联网的家装产品辐射附近5千户线上来的订单也会分配到附近门店中。一个社区店包含一个店面主管两个设计师两个销售员每年成本约为50万元去年这些店带来了几千万的收入。

“第一大店只适合一部分人开到小区门口更方便。第二老房装修的销售偏渐进式不间断的而相比周期只有一年半载的新房更适合社区店的形式。”今朝装饰董事长戴江平与亿邦动力网交流时表示。

亿邦动力网到店观察后发现百安居的装修中心提供微装与整装服务。一位知名整装公司的董事长向亿邦动力网分析道装修公司的开店逻辑由自身规模大小与业务类型确定:大店需要较大的展示空间选址相对较偏僻不会深入社区;整装需要展示大量的SKU而且属于重度决策客户更喜欢去大店而专注于二手房与家装后市场的可以开社区店。

还是为了卖建材

装潢设计与装修施工是百安居为中国增加的本土化服务易主物美后进一步发扬光大2015年双11之后推出了当时互联网家装很火爆的装修套餐甚至比“老本行”——建材更早进驻天猫。

(亿邦于百安居北京某门店中拍摄)

当然在外界看来装修是糖衣里边包着的还是老配方——建材零售。百安居天猫旗舰店客服介绍称百安居线下接单地点有门店与工作室两种形态前者有建材与装修两大板块后者只有装修服务。百安居落单地点有严格划分也就是说假如所在区域没有大店只有工作室装修过程中的建材部分要由指定的附近大店来提供。

多位家装从业者表示装修作为“家的入口”正受到传统卖场的注意目的均在于输出供应链。公开资料显示红星美凯龙、国美、五星电器等近两年都通过战略投资、内部孵化、资源整合等方式在上游的家装设计或施工上有所布局就在半个月前爱空间的2.16亿元C轮融资中国美赫然占据了领投方的位置。

抓装修的背后是卖场生意的艰难。一位互联网家装创业者称传统卖场的体验优势很难被替代但是流量被线上多元渠道劫持前者的线下成本难以摊平。

另一位线上建材电商从业者分析道建材销售渠道一共有门店、电商、家装公司、工装几大渠道相比从前更加分散。同时整装成为新的趋势潮流家装公司都在整合供应材料向用户提供一站式的解决方案卖场面对着转型压力。

与以往稍微不同根据知情人士透露的消息百安居向夫妻便利店、设计师、小装修公司等开放加盟又单刀切入建材业务。在这些加盟店中用户可以直接完成部分百安居商品的购买也可以被带去百安居大店加盟商获得提成。

其实百安居B2B的建材生意在物美入主后就开始了根据物美上半年披露的财务数据百安居已建立了800多个单品的B2B商品清单并针对上海与北京地区的小型五金店、中小型家装公司等客户实现销售。

不过渠道下沉一定是好事吗?有业内人士持悲观态度作为国内少见的大型自营式建材超市企求街头巷尾的普通门店输血不见得就“接地气”。

“中国老百姓DIY的很少第三方服务会自带材料工具上门服务再者就是直接去五金店购买买一些便宜的、不一定环保、质量可能也不是很好的商品。百安居怎么干的过夫妻老婆店?”

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  埃尔多安表示正认真考虑特朗普撤军计划但不理会法国在叙利亚的军事势力。(图:美联)

  海外网12月26日电土耳其周二表示该国正在与美国合作以协调美国从叙利亚的撤军事宜但土耳其仍然“确定”从叙利亚东北部清除与美国结盟的库尔德武装。

  据美联社(AP)消息土耳其外长恰武什奥卢(Mevlut Cavusoglu)告诉记者:“假如土耳其确定了要清除库尔德武装那么土耳其就会说到做到。”土耳其多安通讯社(DHA news agency)报道指出土耳其捧场的叙反对派武装正准备在库尔德人控制曼比季(Manbij)附近进行军事行动。

  据报道数周以来土耳其一直威胁要对库尔德人发动新的攻势。此前叙利亚库尔德武装一直美国合作将IS赶出叙北部与东部的大部分地区。土耳其一直将库尔德武装视为“恐怖分子”并指责其与土境内的反叛组织有联系。

  美国总统特朗普在本月早些时候与土总统埃尔多(Recep Tayyip Erdogan)安通话后宣布计划撤军。目前安卡拉与华盛顿已同意完成曼比季的路线图直到美军撤出为止。根据〖六月协议〗库尔德武装将离开幼发拉底河西部的曼比季但其延误执行将土耳其激怒。

  据土耳其媒体报道土方捧场的叙反对派武装人员已迁往曼比季郊区土耳其军队也继续向叙土边境与土耳其在叙北部占领区派遣坦克、火炮与其他武装。

  土耳其捧场的叙反对派武装“国民军”少校哈穆德(Youssef Hammoud)表示叙利亚北部针对库尔德武装的军事行动已“接近但尚未开始”。“叙利亚人权观察组织”的一名战争监视员也表示土耳其已下令反叛分子在未来几小时内在曼比季开始军事行动。

  恰武什奥卢表示“至关重要的是美国似乎没有履行〖六月协议〗的承诺。”他表示土耳其完全可以自力更生地对IS做到“势力平衡”(strength to neutralize)并批评法国不随美国一道撤军。

  埃尔多安表示土耳其考虑到只是特朗普做了撤军确定而法国总统马克龙(Emmanuel Macron)并没有跟进因此未来打击极端势力的国际联盟是否包括土耳其、美国与法国仍然不清楚。

  埃尔多安还表示将派代表团前往莫斯科他自我也将与俄罗斯总统普京会面。据了解近些年来土耳其一直在代表叙反对派与捧场叙政府的俄罗斯与伊朗进行谈判并将此作为结束叙利亚近8年内战努力的一部分。

  特朗普上周宣布美国将撤出其在叙利亚的所有2000名作战人员此举将使富含石油的叙东部三分之一的地域出现“权力真空”。俄罗斯于2015年在叙利亚发起军事行动捧场其长期盟友叙总统巴沙尔·阿萨德(Bashar Assad)。

  俄罗斯外交部副部长谢尔盖·里亚科夫(Sergei Ryakov)周二在接受俄罗斯消息社采访时表示尽管美国宣布从叙利亚撤军——他并没有看到这样的行动迹象——但拆除俄美用于防止叙利亚冲突升级的热线将是一个“大错误”。(编译/海外网侯兴川)

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