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来源:kingsecurity.net.cn 晋州晚报
2020-3-14

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国庆期间河南郑州的郑先生发生了一件闹心的事。任先生把车停在路边第二天起来准备带着家人去自驾游却发现自我的车轮上被人锁了辆共享单车ofo同时车门把手上留了一个小字条开锁请加微信。

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任先生尝试加了对方微信给对方发微信而对方说:“你想开锁可以给我 200 块我告诉你钥匙放在哪里”。任先生当时非常发脾气对方的态度非常气焰嚣张就拒绝了。最后任先生自我花了 50 块请了开锁公司来开锁。

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任先生称希望大家遇到这样的事情不要给对方汇款假如你汇款了就是助长了社会的不良风气。

有网友称 报警吧这是损害公共财物敲诈勒索。

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现在很多人在不同程度上对微商有着很多的误解认为微商就是传销。而平时打开朋友圈自我的好朋友晒一大堆面膜产品还有订单啦晒钱晒汽车呀之类的微商做的多真正知道如何去做的少首先没有客源就是一个很大的问题没有客源你再好的货卖给谁??

其实做微商有一年多了也接触过很多的小白最让她们头痛发愁的就是朋友圈人少自我每天刷屏自我看呢拿了货囤着但是卖不出去如何是好。

我觉得做微商应该具备以下这几个点。

对于微商的了解我想还有一大部分人的认知是停留在“发发相片刷刷朋友圈”这点上。

虽说这样也没错但做微商并不是真的就如此简单。

微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么玩的“嗨”怎么玩的“爽”我觉得有几点是应该具备的。

(一)一个好的产品

互联网时代下消费者购物是基于“信任”而产生的买卖其中的逻辑顺序是这样的:首先是对平台的信任就像淘宝京东聚美优品这些平台有着比较完善信用体系售后保障因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任三是对商家个人的信任。

举例:就像我们上网买东西大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里比如在淘宝上能买到我们想要的产品然后我们会习惯性的看商品的品牌以及评论最后面才会看商家的一些信息确定是否要购买。

微商的玩法其实就是讲究一个“裂变”从你的朋友圈或者店铺开始第一个购买的朋友就是第一次裂变然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”吸引下一个用户来购买这就是第二次裂变。以此类推一层一层的往外传播。

但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品假如质量过硬能够最大限度的去解决用户的痛点与需求而且用户用得十分爽还怕用户不帮你进行传播?一款产品的品质、包装还有服务做到极致就不怕用户用得不爽也就不担心用户不会为我们免费进行传播。最后买了的用户几乎都会晒朋友圈或者进行口头传播。

其实说到这点不单单是微商我觉得任何卖货模式的重要环节都离不开品质过硬的产品。

一旦产品出问题对品牌的伤害是难以预估的。

跟你产品属性相对应的人群就是你的精准人群比如你做护肤产品那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

注意!上面说到的是精准人群不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是别人知道你是做什么的看到你的推广信息后对你这个人感兴趣对你的产品感兴趣主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高更有利于成交以及招代理。

微商它没有你想象的那么难也没有你想象的那么简单。假如你是抱着坐等生意上门的态度踏入微时代的劝你趁早退出也罢!微商是什么?首先是货源其次是客源接着就是产品的推广。不管你是做什么事情你自我不去努力自我不去奋斗就只有一事无成!

(二)获取用户的信任

不管是想要把货卖给消费者还是招代理前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”做微商的关键是与用户建立关系这个过程就是为了获取用户信任。

通过好友申请是信任关系的第一步好友对你所发的内容产生兴趣是第二步与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品与服务没问题基本上就可以成交。

很多人都说我也每天去加好友去朋友圈发广告可是为什么就是销售量不行呐。是不是我的产品不行还是我的广告发少了呐?这一系列的问题等等。

作为一个过来人来说我也是亲身经历过这个迷茫的过程的也是通过一点点摸索自我解决了这一问题的。去年通过带我们团队的人虽然不是很成功但是少少一年销售了有三位数那么多我带的几个朋友有好几个都是月出几万业绩的。自从带团队以来才发现团队的力量真的很重要!一个好的团队能让你日进斗金一个差的团队可能让你深陷泥淖。

为什么这样说呢因为一个人的能力是有限的特别是对于初入微商这一行的新人来说她们多数是各行各业的非营销专业人员不可能精通文案设计与营销策划什么的。代理商团队最核心的工作就是发挥最大的能动性与更多的人互动。至于朋友圈文案、图片、日常活动需要由团队的专人来统一安排。代理商们不擅长的工作只需要听话照做执行就可以了。对于那些自我能做文案或者设计的人才可以纳入到“文案团”“视觉团”中。这样子有了专业的推广个人才能专心做销售这块借助团队的力量越做越好。

(三)在产品宣传文案、文字上下工夫

图片与包装的精美是勾起用户购物冲动的第一要素

图片与包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代能够引起人们的购买欲望离不开图片与包装。也许这时候就会有人说只要产品够牛逼这点不是绝对的吧?

我可以很肯定得告诉你是没有绝对但是图片与包装精美的产品绝对比图片与包装都奇丑无比的产品要卖得好。

可以举个例子假如有A与B两款产品它们功能一样的牛逼价格同等但A产品图片与包装都做的很精美而B产品图片与包装做得一般甚至有点丑。假如除去营销手段等各种因素A与B放在你的面前你会选择哪个?

我想肯定大多数人会选A吧。至于原因首先A在视觉效果上比B要好能够瞬间抓住用户的眼球。其次人都是喜欢美好漂亮的事物的视觉上的享受与冲击会第一时间传达给大脑然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!最后进行对比A与B功能都一样的但A更漂亮一些还是买A吧。

假如有人还不相信那就好好想想为什么淘宝会让一个职业迅速冒起并且快速壮大这个职业就是——美工!

美工的职能很简单就是美化店铺美化产品用他们的专业技能提升店铺与产品的视觉效果以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。

而个人的能力总是有限这就是为什么小白最好先加入一个团队做微商而不是自我瞎撞的缘故。

1.注意细节:微商死在哪里的?微商是死在自我内心的恐惧里一旦恐惧就不会去做微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!

2.必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情比如分组比如微信后台的各种使用一定要自我去尝试

3.微信能够彻底打开人的心灵深处最低层的触动不要一味的去迎合那些所谓的名人那样你会丢掉自我。

朋友圈是需要时间与精力放下去的一定不要浮躁人一旦被自我浮躁的情绪控制就很难很难做出高效准确的判断也很难安静的去写点东西通过文字让别人了解到我是一个真诚的人一个不装的人一个内心坦荡的人所以每次动笔都要是自我内心真实的感受哪怕没有润色那都是最打动人的 人是可以被感染的有些人被感染的时间慢点有些人被感染的时间长一点。

(四)学会经营自我的朋友圈

微社群已是大势所趋。玩微信的人都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。

本世纪最缺最值钱的是什么?

就是人才、人脉及渠道。

人才不是我们今天要谈的点。说说人脉与渠道。

假如用心做下检查你会发现一些做得不错的微商基本都会有自我的微信圈子。他们资源共享经验共享人脉共享渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是可以“任性”支配各种人脉使用各种资源不说能赚个盘满钵满但至少你会比一般人走得更为平坦一些。

所以做微商应该具备的第三点就是一个好的圈子。

你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”还不如费尽心思去寻找一个好的圈子挤进去融入其中慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。

评价与点赞的重要性

1.连续的去注意、评价评价的内容一定是自我写的评价的时候内容可千万不要应酬的就几个比如好早哈哈呵呵。

2.当别人给你评价的时候一定要回复别人这样给你评价的人 会感觉你 对他的重视 !不管在忙都要做不要给自我借口也不要给自我理由。

以上这些绝对是实操经验现在我的朋友圈就是如此热闹精彩只要你想做就一定可以做到。跟着我做微商的小伙伴基本上都有了自我的一点小成就。

(五)学会主动吸粉

粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如我现在1572个好友除了100多个是朋友其余大部分我的客户做过买卖的有50%以上。

吸粉我用得最好的方法就是分享有价值的文章通过合适的方式留下自我的微信号吸引别人来加我。来加我的人都是对产品感兴趣的因为她们加我的时候已经知道我是做什么的不对产品感兴趣谁会加微商被天天刷屏?

也许有人会说我文笔差不会写软文。其实我也文笔不好那我是怎么做的呢?

因为我做护肤品所以就在网上找了很多有关保养、美容、护肤的帖子把内容整合在一起适当修改再加入一些自我的体会变成自我的文章分享给大家把产品的卖点与客户的G点联系起来这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的基本都是精准粉。

大部分微商的产品都是针对女性客户有关头发保养、美容、护肤的内容分享只要是个爱美的女生都会感兴趣只要你的帖子足够吸引人曝光率足够高源源不断的粉丝会来加你。我的体会是:微营销价值为王否则都是耍流氓。

软文的帖子哪里找?这个互联网的时代只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理自我拼凑整理帖子。假如这些你都懒得做也可以花钱请人帮你写但我个人不推荐咱们做微商还是自我勤快一点。

吸粉只是整个营销的一个环节完成引流以后顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交涉及的技巧与知识也非常多篇幅限制就先分享到这里。

总体说来营销的本质首先是产品其次是团队再次实执行力。随着草根经济的涌现创业者逐渐增多我觉得一个新人假如没有特别多的资源首先要做到的就是提高自身公信力把自我变成一个可信任的品牌或名片通过你的人格影响慢慢开始。

再啰嗦一下哪怕你现在只有不到100个粉丝但是假如个个都是你的“铁粉”的话你也是非常了不起的。另外你要想着如何增加客户对你产品的体验把体验感做到位让他们全方位的去了解你了解你的产品了解你的品牌相信很快就会做起来的。朋友给自我点信心~~~

最后的最后说下我自我的感言:微商是一个尚未成熟的商业模式其有利有弊但不管利弊我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。

好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子综合这几点想必微商之中总会有你的一席之地。

延伸阅读:

  • 微商怎么做:怎么加人快又多?
  • 微商怎么做?十张图教你在朋友圈里识别真假微商
  • 微商运营:2015年微商怎么做战略篇
  • 微商怎么做:如何从乱象丛生转为正规军?
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  • 微商怎么做:为何你开的微店卖不出去东西?
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